いきなりですが問題です。
【問題】
価格1本1000円の焼酎を、Ａ店は5本セットで14％引きで販売
Ｂ店は5本買うと1本無料に、仕入れ価格は両店750円です。
さて、販売の仕方が違うＡ店とＢ店、はたしてどちらが儲かるでしょうか！？
【説明】
Ａ店は、5本1セット定価の14％でＢ店は、5本買うと1本無料になる。
普通に考えると
Ａ店は、1本あたり110円の儲け
定価1000円の14％引きなので1000－140＝860円が1本あたりの平均販売価格
この平均販売価格から仕入れ原価をマイナス(860－750)すると1本110円の利益になる。
Ｂ店は、1本あたり83円の儲け
5本定価で買うと1本つくので総金額5000円、総本数6本
5000円÷6本で1本あたりの平均販売価格は833.33円
仕入原価をマイナス(833.33円ー750)すると1本83.33円の利益になる。
さらに数字を展開して考えると
Ａ店は、追加費用が出ると利益が下がる。
焼酎5本ワンセットを箱詰めで売るため、箱代や作業代など余分な費用が発生すると考えるのが妥当。仮に10円の追加費用が発生すれば、1本あたりの利益は、110円⇒100円にダウンする。
Ｂ店は、取扱数量が増えると利益も上がる。
通常1回に5本販売する焼酎が、1本無料で6本扱うため、取引数量が20％増加
それによって仕入れ先から仮に5円値引きを期待すると、1本あたりの利益は、83.33円⇒88.33円にアップする。
さらに消費者の視点で見ると
Ａ店は特売セールの効果が期待できない。
通常期の販売量は、各100本、両店が特売セールをしたので市場規模が30％拡大。
販売数量が60本増えたとするとどうなるか。
Ａ店のほうが、1本あたりの値段が高いのでＢ店より売れず・・・
Ｂ店は、値引き感で勝り販売数量を伸ばす。
上記のように特売セールにより増えた60本のうち1本あたりの値段が安いＢ店に客が多めに流れると予想
60本のうち40本をＢ店、残り20本をＡ店が獲得したとすると・・・
Ａ店の利益
100円×(100＋20)本＝12,000円
Ｂ店の利益
88円33銭×(100＋40)本＝12,366円
Ｂ店が、実は儲かります！！
普通に考えると1本110円儲かるＡ店が有利だが数字を深読みして消費者の心理までとらえるとＢ店が逆転して儲かるのだ！！
とはいえいろいろとケースがあるのでそのままＡ店が儲かる場合もあるのでこれがすべてではないですが、販売の仕方で大きく変わる一例と今日は紹介させていただきました。
本日も最後まで読んでいただきありがとうございます。それではまた！！
